Герой одного французского романа по имени Квота считал, что продать можно абсолютно всё – важен лишь подход. В этом романе он разрабатывает целую систему способов воздействия на внимание человека для продажи обычных холодильников: яркие стрелки на асфальте, ведущие к дверям магазина, огромная интригующая надпись на витрине «Новый педальный холодильник!» и … человек попадается «на крючок» – заходит в магазин! Он проходит по длинному коридору, оказывается в большой зеркальной комнате с разными предметами, а за зеркальными стенами стоят менеджеры и наблюдают за вошедшим. В зависимости от того, к какому предмету тянется клиент, старший менеджер определяет психотип человека по соотнесенности с видом животного (например, лань) и направляет на него противоборствующее в лице менеджера (например, гепард). Первым клиентом, на котором была опробована система Квоты, оказался священник. Он пришел за пожертвованиями, а ушел с холодильником, к тому же купленным в кредит – работа сделана!
Во всей системе продаж, описанной в романе, не хватало только рекламного ролика, потому как во время создания этого художественного произведения (1930-е годы) во Франции, да и во всем мире, телевидение только зарождалось. Авторы романа Веркор и Коронель еще не представляли, как может распространяться реклама с помощью телевидения, и какие масштабы она обретет. Рекламные ролики тогда еще не создавались. Поэтому писателям в романе пришлось создать такую сложную систему привлечения внимания покупателей. Конечно, и сейчас мы можем встретить стрелки или следы на асфальте, увидеть на витрине надпись с фантастическим предложением, но насколько это эффективно по сравнению с рекламным роликом, показанным в эфире какого-нибудь канала?
Как известно, рекламы много не бывает. Все способы донесения информации хороши, но самым мощным средством воздействия на потенциального покупателя на сегодняшний день является именно рекламный ролик. И что бы ни говорили о рекламе на телевидении, о ее навязчивости и агрессивности, о нежелании зрителя ее видеть, люди порой просто не замечают, как она влияет на их выбор. И конечно, этим бессознательным орудием пользуются производители рекламных роликов. Историческое, культурно-нравственное развитие государства и общества создало определенную картину глобального рынка. В принципе, об этом и был написан уже упомянутый нами выше роман «Квота, или сторонники изобилия», поскольку во Франции уже в начале ХХ века произошел бум общественного потребления и бесцельного затоваривания.
Несмотря на это, любой товар нуждается в рекламе, а рекламный ролик, показанный в эфире телеканала, является одним из самых эффективных и интересных способов донесения информации, потому что только ему под силу создать аудиовизуальный образ товара. Рекламный ролик – это мощное оружие, которым нужно умело пользоваться, иначе оно может принести вред своему хозяину.
Уже на этапе написания сценария рекламного ролика должен создаваться правдивый образ товара, несущий в себе необходимую, адекватную информацию. Причем это совсем не означает, что в течение 15 или 30 секунд нужно перечислять все качества и свойства товара. Столь короткий временной формат наоборот говорит о необходимости максимальной образности и символичности высказывания о продукте. Если есть возможность не говорить, а с помощью изображения, шумов и музыки создать у зрителя образ, впечатление, то лучше так и сделать. Использовать слова можно и нужно в наружной рекламе на улицах города, а рекламный ролик – это возможность показать товар в деле.
Вспомните, к примеру, потрясающую рекламу кофе, в которой двое исследователей на Северном полюсе борются с холодом. Всё в ролике работает на реализацию идеи: монотонная гамма позволяет ярко выделить красную кружку, шум ветра и хлопающая от сквозняка дверь – прекрасный и такой понятный нам образ ледяного Севера. Мы не будем здесь говорить о названии продукта, потому что уже понятно, о рекламе какого кофе идет речь, ведь запоминаются именно яркие визуальные образы, а не словесные убеждения в том, как прекрасен тот или иной товар – это закон действия рекламы. А вариантов реализации этого закона может быть много.
Киностудия DELOSFILM поможет Вашей компании в создании рекламного ролика. Наша студия обладает всем необходимым для этого оборудованием и связями с ведущими компаниями в сфере кинопроизводства!